一个月前驻美大使说我们准备战斗到底。
当时蚝腩就想起乔峰在聚贤庄端起酒说大家对饮一碗，从此以后，往日交情一笔勾销。我杀你不是忘恩，你杀我不算负义：
天下英雄，俱为见证。
没想到，大洋彼岸万税王还是不信邪，直接开启了征关之治。天下英雄肯定没有看过《天龙八部》，否则不会因为站太近溅了一身血。好在大家反应都很快，有的硬跪，有的软跪，还有的嘴上硬膝下软，只有中国直接决一死战，给美国上了对等关税。
蚝腩看得心潮澎湃，但是有个问题实在想不明白——美国个人消费占全球的3成，中国占1成；中国的工业生产占全球3成，美国占1成。万税王这样掀桌子，美国百姓和中国的工厂怎么办？
美国百姓倒还好说，墨西哥的毒贩已经不干老勾当了，因为走私鸡蛋方便又赚钱。是时候让美国朋友感受一下海面上大飞乱跑的感觉了。
那么，中国的工厂怎么办？
1
万税王第一次对中国挥舞关税大棒还是2018年，那一年也开了一次民营企业家座谈会。
那时候黄仁勋还是米粉，中国电商领域的三大创始人正在陆续退休。马化腾那时候也在财报会上谈AI产业方向，其实就是没什么方向。局面虽然寡淡，但还不算太差。
7年时间，地覆天翻。
马老师回来了，他说阿里会改，然后在座谈会上和领导握了手。刘强东也回来了，除了对内整治，外卖业务直接对线上了王兴。最近他发朋友圈说快递员外卖员五险一金的所有钱都是京东出，这一套拳法真是打得王兴一声不吭。
局面刚热闹起来，没想到万税王就给大家来了坨大的。全球股市一片哀嚎声中，各个国家都开始建自己的关税墙。征关之治的第二天，拼多多宣布了千亿扶持计划。
这么多计划里，蚝腩就觉得这个直接数钱的扶持计划好，不仅因为它切中要害，还因为它被外媒广泛批评过。
如果你系统地看过A股上市公司的统计就会发现，上市公司每年收到的直接国家支持高达两三千亿人民币。外国朋友甚至把咱们政府对企业的支持加总算了笔账，说每年咱们补贴工业资金占GDP的：
5%。
外国朋友跳着脚叫骂，说这不公平。笑话，你有能耐你也贴呗，国际开发署没了，骂我们可没有补贴。
有别于这些规模很大，抗风险能力强的制造企业，中国还有很多活跃在消费毛细血管的小工厂。为什么拼多多拿钱出来补贴这些工厂，还要从中国电商的业务模型说起。
2
电商行业一开始非常简单粗暴。
聚拢一批卖家，然后想方设法吸引买家，促使二者发生交易，最后保障线下履约，就这样周而复始即可。
中国电商巨头们成功之后，喜欢用各种黑话描述自己的业务，其实说白了就是不断刺激买卖双方发生交易。
关于这个问题，王兴几年前谈过一次。他说高频（应用）比起低频是有天大的优势，因为你获得的与用户接触机会更多。王兴说的这个高频胜低频其实适用于大部分线上信息匹配，线下履约的行业。
对于电商巨头们来说，过去20年阿里和京东完成了支付工具和物流的基础建设，推出了无数的购物节，在培养用户，打牢基础方面做得可以说是很棒的。
后来阿里此前通过不断地收并购，希望在线上线下丰富自己的业态，电影、超市甚至传媒等等都有涉及。而京东除了一直在自己的供应链上下功夫外，在和主业有相关性的领域，也会跟随阿里的脚步搞一搞。
电商最本质的盈利方式是靠交易抽佣或者收商家的广告费，所以大家看过去热热闹闹的各种购物节和线上线下商战，电商平台们越做越重，本质上都是为了提高频率，用户花钱多了，才好问那些大品牌收钱。
时间长了，中小商家和用户倒是无所谓了。反正格局已定，真金白银还是大品牌们贡献的。
十年前的双十一前，京东推出了一条广告片，学跳舞的女儿，拿着DV记录的父亲；怀孕的老婆和做清蒸鱼的老公；两个白领闺蜜在一起买买买……
就是这一年，京东把“多快好省”的Slogan改成了“只为品质生活”，这一看就是500强出身的CMO喜欢的字眼。
虽然京东很快就摒弃了这个Slogan，但企业界对这种消费分层方法乐此不疲。
企业坚信消费是分级的，有钱人买奢侈品，中产阶级追求品质，普通人图便宜。这看起来很有道理，但当了几个小时中国首富的雷军为什么整天吃盒饭，马斯克为什么不买房？乾隆为什么吃驴肉火烧呢吗？
你们按照财富水平把用户分成三六九等，这样对吗？
3
前两天加州州长发了个视频，他说万税王并不代表所有美国人，尤其是加州民众，加州支持全球贸易关系的稳定：
请别报复我们州。
加州州长办公室在一份声明说，如果那些商品每次跨境都被征税，最终产品的价格将会上涨，并最终转嫁给加州的消费者。这将产生深远的影响，从半导体到航空航天和汽车产品等各个方面都会受到影响。
这说明啥，这说明美国的正常朋友，他们的过日子需求也很正常。老百姓能买到物美价廉的商品，工厂能拿到稳定的订单给工人们发工资，仅此而已。
所以我说拼多多之前的百亿补贴和这次的千亿扶持都是极好的。
消费是从个人需求出发，打惯蛋和刷视频都是打发时间；喝茶和喝咖啡，都是提神。
如果人的需求是平等的，那么供给也应该是平等的，规则就更应该是平等的。
不去区分消费者的贵贱，平等而高效地向他们展示商品信息流，让他们自己决策要不要买。
什么品牌、白牌、工厂、个体户，到了我这儿都是浮云，我只看是否拥有足够的开放性和主动性去洞察消费变化，提供同品类具备竞争优势的产品和服务，高效匹配用户需求。
什么GMV、广告收入、客户关系这些都不重要，只要交易效率高，用户消费需求和工厂的生产供给绝对可以自洽。
通过补贴让消费端让用户觉得实惠，生产端让工厂觉得有赚头，交易频率自己不就提高了嘛。平台只要稳守平等和公平原则，就不会有问题。
当所有人都在研究为什么2024年，阿里、京东的营收增速只能做到5.8%和6.8%，而拼多多能做到59%的时候，不妨想想大家是不是一个基因。
4
今年2月，字节跳动电商业务负责人康泽宇在All-hands全员会议上透露，2024年GMV帮助抖音电商市场份额提升，基本到了行业第三的位置，仅次于阿里和拼多多。
人人都说抖音是电商新锐，猫狗拼是老一代。但蚝腩一直认为拼多多才是：
电商新势力。
他们很早就说过自己是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人和算法推荐商品。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。
这种信息就是商品，商品就是信息的理念和字节是高度一致的。关于字节成功的原因，张一鸣差不多十年前就总结过：
提高分发效率、满足用户的信息需求，这是最重要的。
逻辑差不多一模一样。
今年腾讯发年报的时候分析师们问马化腾，民营企业家座谈会你跟Deepseek创始人梁文锋挨着坐，交流了没有？
马化腾说交流了，非常敬佩这个市场上出现了这么一家独立、真正开源且非常自由的产品。
多余一问，没看马化腾腰也不酸了，腿也不软了，亲自兼任元宝的产品经理了么？内嵌Deepseek给元宝带来的泼天流量到现在还没消化完。
而且你看腾讯现在多接地气，在县城、乡村等下沉市场，元宝在到处刷墙。
还是那句话，如果人的需求是平等的，那么供给也应该是平等的，规则就更应该是平等的。
AI平权、社交平权、信息平权、需求平权，时代也在不断涌现出冲击传统商业规则的企业。
这一切，是新一代企业家们相近的认知和理念，还是科技驱使下的时代必然？
这些我回答不了。我只知道用户就是这样一点点聚在一起的，没有用户你讲什么流量，什么变现，什么战略？
要相信你的用户是敏感且聪明的，他们可能不富裕，但他们绝对知道谁最公平，谁对自己最好。这中间没有任何模糊地带，在被称为消费者、用户、流量之前，他们首先是个人。
前两天段永平说：
谁当选还不都得让老百姓过日子？！
这话不知道万税王识得唔识得啊？
